荷伯：美国谈判学界权威人士

早年经历与影响

William Ury（威廉·尤里）和Roger Fisher（罗杰·费舍尔）合作的《获得式谈判》（Getting to Yes）被誉为谈判学的经典著作之一，而谈判学的另一位泰斗荷伯（Herb Cohen）更是在书中被称作“绝代谈判师”，他的影响力甚至还超过了书中提到的作者。荷伯出生于20世纪40年代的纽约一户普通的犹太移民家庭，由于从小就对营销和推销很有天赋，他很快成为了纽约一名著名的营销人员。在多年的推销工作中，荷伯逐渐积累了丰富的谈判经验，并开始将自己的经验和技巧转化为实用的谈判方法论。

谈判艺术和理论

荷伯所提倡的谈判方法并不是通过协商双方之间的权衡让步达成最终协议，而是采取一种更加主动的姿态，通过种种手段操控谈判局面并协调各方关系，进而达成自己的目标。荷伯在他的著作《你谈判逆境中》中详细介绍了这种谈判策略的具体实施步骤，并解释了为什么每一步都是必要的。事实上，荷伯的这种谈判方法论并不是一开始就成熟完善的，而是经过长时间的反复实践和不断总结才得以逐渐完善。

谈判的实践和教学

荷伯在他的长期谈判实践中所积累的经验和技巧，早已开始影响着美国谈判学界的教学和研究。他创办的Herb Cohen International Inc.（HCI）已成为一家成功的谈判咨询公司，为行业内许多机构和个人提供专业的谈判建议和咨询服务。除此以外，荷伯还成功地将他的谈判方法论系统化，并在全球各地开设了众多针对企业和组织的谈判研讨和培训课程。在这些课程中，荷伯所提供的不仅是适用于商业谈判的实用技巧，更是对谈判的整体思考和策略部署的全面指引。 ，荷伯的出色谈判技巧和理论成为他成为美国谈判学界中权威人士的基础，而他所创立的方法论和教学模式也为学界和实践界提供了很好的模板和参考，同时也为荷伯本人带来了业界的高度认可和卓越声誉。